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关于“价格”
2019-04-29 09:47 615


        任何交易都离不开“价格”,如果想自己定价,首先要有核心竞争力,然后就是推广,让客户接受,难度大;如果按市场定价,就没有推广的难度,容易走量。

        有些“聪明人”了解到装饰行业资金流量大、沉淀周期长的特点,就按照消费者“市场定价”来推广装修产品。第一批叫“套餐”,俗话说“套餐套你”,*88、*99大行其道,结果就是增项后造价翻倍,当下人们都觉醒了,这类公司也就没有了市场。第二批换名叫“整装”,还是*88、*99,价格低到材料费都不够,更不用说工费了,而现在还大行其道。弄得我们这些有实力、有技术,扎扎实实的做整装的公司都不敢叫整装公司。
        我以为消费者无知,经过探讨后才发现是我“无知”。原来他们知道这个诱人的“市场价格”不足以支付材料费、人工费,只不过这些公司在宣传推广期,为了忽悠更多的客户,所以会将自己的房子做样板间,亏本施工。或者甘愿提前交款一两年,让公司拿着自己的血汗钱去生钱,而无视风险。这就像当下中国的股民,不在乎股票的实质是优是劣,只要是热点,只要能像“击鼓传花”一样传给别人就是胜利,第一个不必高兴、中间的也不必气馁、只要不是最后一位就行。而现在经常能看到消费者维权,有聚众声讨的、有打砸公司的、有找政府投诉的……真的可怜 。现在人的生活节奏快,属于自己的时间本就不多,就怕遇到麻烦事。如何避免麻烦,只要将诱人的“市场价格”回归到价格本身,就不会遇到一系列的麻烦,世间万事万物如此。

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