“好的产品”+“好的推广信息”+ “好的展示环境”

三者缺一，将都无法在现今

的商业环境中成功。

— 田中一光《设计的觉醒》

对于一个售楼处空间来说，如何留住来访的业主是地产开发企业永远的课题。现如今，作为整个楼盘的“门面担当”，设计单一的售楼处已经不足以吸引业主了。拥挤嘈杂的销售环境和千篇一律的沙盘常常会导致业主产生强烈的心理戒备和抵触情绪。如何将文创元素注入空间设计让业主体验到人文服务，并且增加更多了解业主需求的互动机会也是售楼处设计时思考的主要问题。

湛江恒大外滩项目就是一个在空间设计上别出心裁的售楼处。项目的设计主题是将这里打造成一个“24小时书吧”的文化艺术展示空间。不同于那些高端奢华、商业气息浓郁的售楼处，置身其中你会恍然觉得自己走进了一家清新文艺的书店，人们沉浸其中丝毫感觉不到被营销的心理压力。

原本传统的洽谈接待区域被打造成了一个体验阅读乐趣的场所，多种艺术元素融入其中。在这个区域中，许多阅读姿态各异的人形雕塑会不经意的出现在你的眼前，有的站立、有的席地而坐、还有的做出思考状……“素面”的它们散发出一种“请保持安静”的无言信号，而生动的肢体语言却让整个空间瞬间又灵动起来。它们与在此阅读的业主之间产生了一种精神上的互动，营造出一种陪伴式的阅读氛围。而且这里摆放的书籍都是实实在在可以阅读的，不是仅仅为了装饰效果摆放的假书盒。

书籍就是这个空间最抢眼的主角，如果其他陈设品过于复杂反而会破坏空间的整体氛围，所以在装饰品的选择上多以亚光的自然材质为主。艺术品装饰的材质发挥着其本身独有的自然美，将书吧低调平和的氛围体现的恰到好处。

位于一层西南角的阶梯书吧区域的木质墙面上悬挂的装饰画采用了传统的“撕纸技法”，将巧妙撕裂的纯白色纸张重叠，再层层地罗列成椭圆形。这样构成的“线条螺旋”让人仿佛看到一种裂变的永续。驻足细观才发现，原来上面还有佛学经典《心经》的手抄稿，这样的细节设计也为空间增添了一分哲学气息。

二层楼梯拐角的地方，还有一处别具一格的小区域。由108块大小不同、形状各异、前后错落的木块以艺术处理的手法拼成直径为1.9米的圆形装置悬挂于墙面。在此设计师采用了反差整个空间的宁静定位，对应所在的洽谈区，通过这个装置故意制造出一种“跃动”。凹凸错落的木质结构，仿佛肩负着激发人们灵感的动力。

不管是空间中流线型的书柜，还是陈设装饰品，在这里都不是一个单独的存在，它们好像都有一颗与人交流互动的蠢蠢欲动的心，招呼着到此的人们停下来坐坐。在如今这个充斥着各种压力的社会，需要富于情趣，饱含共鸣的设计来点缀我们的生活。

然而售楼处设计的多么独具巧思，也只是楼盘销售期间的一个营销场所。当它完成了销售使命后，又将何去何从呢？负责本案的设计师说到：“这便是我在设计这个「24小时书吧」时思考的问题。我希望在销售期结束以后，这个售楼处可以直接转型成为真正的书店，这样不但能够减少二次拆建造成的环境破坏和资源浪费，同时还能服务于该楼盘的业主，让这里成为他们日常生活的一部分。”

不过售楼处在项目中的作用仍然是楼盘的“展示者“和”形象大使“，无论是书吧、咖啡厅还是其他任何的形式，最终的目的仍然是希望业主能够喜欢这里并愿意停留于此。而作为设计师，我们也力图从设计阶段入手为空间寻找独特的记忆点，使业主置身其中能够切身感受到地产企业带给他们的人文关怀，并从精神层面联想到未来的居住环境和生活氛围。