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设计,何以为师
2014-08-29 11:13 3521

                             设计,何以为师?

         大家都有这样的感受,在未成为设计师之前,都对“设计师”职业的这三个字非常羡慕,都希望大家称我们为设计师。当客户尊敬的称你为某某设计师时,我们也非常自豪而高兴。但是我希望大家明白,设计师不仅仅只是设计职业的称呼,因为他承担的角色还是设计中的示范作用,所以时刻要记得:设计师何以为师?   那么到底设计师何以为师呢?为什么要去理解“师”的这个概念呢?其实我是换位思想,即站在客户的角度,充分考虑他为什么要找你做设计的理由?如果搞清楚理由就是找到了自己的设计之师。而自己换位思想,找不到这个师之理由的话,那么自然您还不算是设计师,那就在每天别人叫你设计师的时候,多多思考设计师何以为师?而其中设计师的师,也是需要我们每天去努力工作和学习的,不断的改善提高自己的设计水平和综合素质。让自己从设计员到设计师的蜕变中,对得起设计师可以为师。         

找设计师需要理由吗?●●             我们去找客户需要理由吗?我想更多的是目的性,而往往目的性越强烈,也越是容易失去客户。客户找你是需要理由的,他的目的性也是正常的,目的是满足他要求的设计价格、风格、服务、沟通方式等等。打个比喻:市场上一件衬衫有几十元一件的,也有上千元一件的,为什么还有很人会买上千元的衬衫?因为他给予理由,什么理由?高级的材料、做工、成本、服务、品牌等等,所以这个理由满足了这样的客户去买。再高的设计费也是要给予客户理由的,只要考虑到给予理由,自然客户毫无理由的选择了你。              在接待任何一个项目和客户,都需要将自己转换为对方,站在他的立场考虑,你有哪些理由可以成为他心目中的设计师?你有哪些理由可以满足这个项目的完成?分析出客户的需求,处理好双方之间的冷暖关系,设计好他期待的作品,消除他疑惑的信任感,给予了充分的理由后,你就可以得到他找你的理由„„         

要做好设计,先别做坏设计。●●            这句话是我考虑甚久得出的,虽然貌似很无聊,我却认为非常重要。创业初期的设计朋友,请时刻记得这句话,然后留点空白,让你自己去思考。因为很多人在接单子的时候,只想着是单子是利润,而忽略了这个设计本身造成的好坏。              我曾经目睹上海一家策略公司,温州的一个企业找他们做品牌推广项目,该公司派人分析客户企业背景和实际情况,若达不到自己要求,就放弃操作这个项目,即使客户付再多的项目费,也坚持宁愿放弃。我当时不明白,为什么给那么多钱也不做?后来我明白他们公司为什么一直那么成功,因为他们只做好设计,不做坏设计,那是他们保持长期发展的战略和原则。             所以在初期创业中,我也在选择客户上开始有了原则,尽量让好的设计找到自己。       

突出就是优势。●●        一定要突出,作为设计师必须要有亮点。现在会鼠标会用软件的人都称自己是设计师,艺术系毕业和设计师人才越来越多,这个行业的竞争激烈也是这个时代的表现之一。大大小小的工作室和设计公司多如牛毛,甚至有人冷笑设计公司现在比WC还要多。这个时候设计师必须要做出自己的独特性,创业的设计师经营公司也要与其他要有差异性,突出就是优势,那非常重要。         

设计没有好与坏,只有对与错。●●            以上我说的好设计和坏设计,自然是设计的前提。而设计有好和坏吗?我更希望大家用对与错来看待这个问题。作为设计师,他不是艺术家和商业师,首先应该是为业主解决实际问题,才是对的设计。不懂设计的人才会到处说这个设计好或者不好,为什么这样说?因为任何一样作品都有他的遗憾,哪怕是大师的五星级宾馆都是有遗憾的,所以不该用好不好来判定。出发点和目的性不同,自然设计的要求和本质也不同,违背了设计本意就失去意义,更何谈好坏?所以在对与错之间去思考设计,会更准确的为客户解决实际问题,找到设计的真谛!        

 小舍而大得的设计很重要。●●             “水往低处流,人往高处走”非常世俗的话,但是这就是现实。做高端客户是每位设计师的目标,也是做好设计的出路。当然,做高端不是想做就可以做的,那需要相当的实力和设计背景。谁都知道这条路,就是不知道怎么走?不知道怎么样才能做到都是高端客户。我相信有一点非常重要,那就是学会敢于舍弃部分单子,并非说小单子就不做,而是要敢舍弃不适合的项目,比如:舍弃低廉和容易导致恶劣工程的项目,拒绝贪图小便宜不注重设计的客户,坚持不签订设计协议就不出设计的原则,抵制用低价抢来或“乞求”来的项目等等。只要坚持自己的理想和信念,慢慢的你会发现自己所拥有的客户和项目都提升的很快,你也就发现自己逐步走向成功。        

 不要担心没有单子做,先做好手上的项目。●●             很多自己创业的设计师,最担心的就是单子的来源。其实,老担心以后的事情是多余的,只有抓住机会,把目前的客户和手上的项目做好,客户是会帮你介绍客户的,口碑也是会相传的。只有服务好现在的客户,效果和业绩自然都会出来。而老担心有没有单子做,却没做好现在的工作,那何来日后的发展?一步接一步,塌塌实实是任何行业都必须经历的过程。只要在这个过程中有所原则,诚信做事做人,不要烂接单子,做好自己的客户,慢慢的你会发现手上的项目越来越多了,你的能力也会越来越好了。        

 有人关注你,才说明你有亮点。●●             对于你提都不想提的人,在你心里一定是毫无影响力的人,而对于你讨厌或者是自己看作是敌对的人,其实他身上是有你所见的亮点。生活中就有很多人会将自己的敌对视为竞争目标,将成功的同行者作为自己的勉励点。那说明被关注,被列为他人的竞争对手,在你身上是有亮点的。被关注了就说明你在不一样的情况成长着,面临着各种突破。假如你还未被关注,就应该再努力,因为要做一匹黑马就得先被关注,在众多的关注中才会找到新的自我和成功的自我。              如今的社会,被关注并非是一件易事,而长期被关注,那需要更多的亮点来支撑。如果你被关注,记得挖掘自己的亮点,再勇于突破,在关注中好好成长,快速的进步。       

 江湖不相信眼泪,在创业中不需要任何借口。●●            失败乃成功之母,经历再多的磨难也只有自己知道,  “吃的苦中苦,方为人上人”是任何人都晓得的道理。失败并不可怕,可怕的是承受不了失败的打击。很多人因为在创业中失败就会认为是老天爷的不公平,某种地方失利都会找出种种理由来说服自己,我就经常听见有人埋怨道:“第一次失败是因为自己资金不够;大项目做不下来,失去个好机会是怪自己没多读点书;今年业绩不好,那是因为市场不景气等等的借口。其实江湖不相信眼泪,我们只相信自己,既然只相信自己,就没有其他的借口,牢记好与不好都是靠自己。         

设计师不是艺术家 ●●             黑是黑,白是白,设计师就是设计师,他不是艺术家,别把客户家当艺术馆。我用一句冷笑话来形容业界一现象:设计做的艺术,会被客户骂;设计做的不够艺术,会被同行骂。真为难了设计师,所以我认为是我们自己想的比做的多。设计的职业就如其他行业一样,例如:治安的职业是履行治安问题,避免社会秩序的混乱现象,但是他们并非去处理索马里的海盗秩序。医生的职业是履行救人治疗,但是他不会去做消防士兵的救人工作。        

 设计人生就是:别人笑你一下,然后你也笑别人一下。●●             笑看人生的心态是设计师一生至关重要的,我说:做设计就是选择了被评论。设计是做给大家看的,设计也是做给大家评论的。只要选择了设计,你肯定要面对各种不同的点评和看法,那么也要学会接受别人对你的笑,而不是人家笑你一下,你要还以气愤。你可以学着接受或者不接受,但是,不必须要笑对人生。因为人生就是:别人笑你一下,然后你也笑别人一下。       

  设计师要先设计自己●●             自我设计,这虽然很简单,但是我相信很多人,忽略了为自己的形象做准确的设计。作为一名优秀的设计师,假如连自我形象也没考虑去设计,又怎么帮别人设计?你又怎么能拥有更多高品位和高要求的客户?如何自己为自己设计呢?   每个职业都有属于自己的特色形象,例如医生就是白色大褂、士兵就是绿色的军装、商务代表都是西装革履。而作为设计师却没有固定的形象,他是可以变化很大的。不管你是留胡子,还是长头发,只要适合自己的,那就是有做功课的个人设计。      一位销售人员在卖产品时,必须了解自己的产品性能并且说出卖点,才可以打动购买者。那么我们设计师,就好比将自己作为一件产品,进行包装和分析其卖点,才可以打动业主。   为自己做设计也不仅仅是在形象上,初期找工作的设计师可以将自己的个人作品和表格设计下,那将会在众多的人才库中脱颖而出;设计师在与客户之间的谈判沟通也是种设计,需要为自己的语言和形体进行设计,那对于谈单非常有作用;自己开公司的设计师可以为公司做个独特的企业形象设计,为自己的营销也做个自我风格的设计,让别人认识不同的你是非常重要的。大家应该先放下手上忙碌的的工作,好好去思考自我设计,未来一定收益非凡。     

  设计师是设计家也应该是梦想家。●●             设计师的梦想难道会逊于别人?NO!鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜的世界第一高楼,都说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想,就不会有飞机在天上飞;人类现在在探索火星,就是在梦想有一天当地球资源耗竭的时候,我们可以移民火星。这些大胆的梦想必要要去想,想了就去做。不管别人怎么说,我也是在做自己喜欢做和认为该做的事,否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西,其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟我的公司,我可以拥有世界上最多和最棒的设计师团队和分公司。所以我学会把视野开拓,以前只看见公司所在地范围的地图,现在我要看中国地图,这个时候我的梦想也不一样,胆子也会更大,然后更加积极的去实现梦想。。。。。。。。


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