谢英凯·一个亿打造度假天堂

2009-03-06 15:54 13108

设计·盘龙峡之路

记者:谈谈对盘龙峡的看法?

谢英凯：盘龙峡给我的感觉是一个自然环境特别好的地方,当时那里什么都没有,如果要做一个酒店的话,我感觉原生态的东西还是比较重要的,现在很多在城市里的酒店都是以商务酒店为主,当时我们做盘龙峡的时候第一时间就是定位问题,我跟我们的设计师们在谈设计的时候,不能光以美学的问题来看,设计毕竟还是一个商业艺术的一个圈圈,我不懂要怎么归纳,我就把他归纳成一个大设计的概念,所以我们每次跟甲方沟通的时候,他的首要目的是赚钱,我们设计师加上美学的东西,把他赚钱的概念融入到设计里面,如果只是做出来很好看,不能卖或者达不到他的经营目的,我认为他就只是一个模型,就不能达到一个行之有效的商业活动.

记者:盘龙峡前期遇到哪些困难?

谢英凯：我觉得最惨还不是我们,一开始是开发那里的人,包括园林公司,我们是一个团队,我们公司是一个总负责的公司,和以往的一些商业活动不一样,可能一般的甲方都是自己请了建筑公司,设计公司和园林公司都是独立的,但这次不一样,大家是一个大的总负责,我们伙同了园林公司建筑公司一块去做这个项目.

设计·我们善于沟通

记者:刚开始园林公司与建筑公司会很容易配合吗?

谢英凯：刚开始大家都很迷茫,我们公司的强项,是我们一开始会有很多商业策划的概念,我们会和甲方的一个经营小组一开始就在想一个卖点,想我们更多的要做什么人的生意,我们在想游客的定位,因为外地人来广东旅游的很少,如果做外地的游客这个定位可能定位就有点偏了,所以我们不能这样做,我们一开始就定位珠三角.包括港澳台的人群,包括我们甲方一开始的商业活动为什么找香港小姐来做一样.香港小姐对这一块的影响力是有的,因为珠三角的人大部分都住在高楼大厦里,他们喜欢什么我就做什么,所以我们一开始就考虑好了定位.更大发挥原生态的东西.比如商务酒店过强调是它的装修,如果在一个原生态的地方,我觉得最主要是这外部的环境,这生态的感觉,我觉得在广东这块的酒店更多是不是在景区里面,一般都是在景区的外面,而且规模就算有也都不是很大,所以我们这次是结合了很多预算的,我要投资什么怎么收回,一开始就有这个想法然后就开始做.

记者:跟甲方沟通会不会很难?

谢英凯：我们有时候不会说强调自己是设计师必须要做主,反而我们是反过来让甲方先说出他的经营想法,我们去怎么配合去达到他的目标,我觉得大家一开始都有一个共同的目标的话,如果大家一开始谁都不支持谁,有很多想法和激情都会有很多困难在里面,所以大家都形成一团,其实挺好玩的.打比方一开始连路都没有,我们搬运水泥其实成本很高的,其实在山脚上去要几十公里,车肯定是上不去了,我们是用推房子的钩机一边推泥土,一边用滤带推进去.水泥是跑到很远来运,包括石头等,都是从外面来运的,所以开始开发的成本比较大,原来已经有大概的风景区,但是很小,如果按这样经营的话,可能要很长时间的回收期,可能没有太大的作用。

　　要么就不干，要么就干好了。

记者:算的过程是什么样子的？

谢英凯：规划甲方给了很多意见，一开始会预算从珠三角到这个景区要多长时间，当时高速公路还没开时从广州到这里是四个半小时，如果客人来肯定是要找地方住的，因为这样我们算出他肯定是要住，我们有什么住的方式来吸引他，这就是我们一开始的思路，

记者:观星阁等建筑非常有特色?

谢英凯：嗯 因为我们定位是这样子，所以我们把建筑做成这样子，而且说老实话，这样省钱，做成像农民房一样的，比较省钱。

　　原来甲方也找了一个较大的设计院来做，不是酒店的外形不好看，就是他的模式不能经营，那里是沙质的地质，做混凝土太多了话，因为那里经常有滑坡，听说他们当时就那一幢酒店的预算就要四个亿，就是我们现在的四倍，但我们一个多亿的投资不只做这一幢酒店，是所有的，包括外面的景区，包水设备，空调，消防设备，家具等等。所以这样来说性价比不够高。

记者:你们当时应该过去住吧?

谢英凯：我们当时请了专家，做原生态园林酒店和一般的酒店不一样，不能说开条路就一定要这样开，要尊重自然，别人有这样的说法，为什么会地震，可能有很多水坝，有很多发电厂，其实这些就是没有尊重自然的表现，我们找了很多专家就是国家级的老教授，很多大的项目都是他们去勘过，比如说路可以开在哪里，不能开在哪里，哪里大概会滑坡，我们都有一个很完善的调查，就像我们现在进行一个新的项目一样，我们就会在山里面住几天，我们接手的时间是第二次规划，每一个众林，每一个沼泽，每一个水塘都是赤脚一步一步走出来的，所以你只有站在那里你才会感受到哪里会有东西做，做完会有什么效果，

设计·感受所有

记者:项目用了多长时间?

谢英凯：设计有9个月，整个项目下来大概两年。

记者:最大的感觉是什么?

谢英凯：累，第一我们当时没有太多这样的经验，我们的经验重点不是放在这一块上，比较累的就是几个没有磨合的公司从建筑、园林、室内等都有一个组合体，要磨合真的很累，一般也有意见不统一的时候。

　　最大的问题就是一开始甲方在原来的基础上做,挖一些基础,这样子就导致天幕餐厅张拉膜就不是原来的想法,当时想的是方方正正的,第一个形态不够,第二原生态感觉不一样,原生态追求自然,所成长方形就太规矩了,建筑要打破它,我们的平台就是要在里面穿行的,就是把这个天幕,把最低点量出来,这个花了很多时间,改了很多次,包括门口的楼最早一批是要来做员工宿舍的,就是现在的A区酒店,

记者:我发现他楼层不高?

谢英凯：对,楼层不高,大堂也不好, 是一个遗憾,但是我觉得我们也会尽量去改善它,其实很多人都不知道,这个外立面感觉很好看,其实不知道,这原来就是一个员工宿舍.

　　这里面运用了好多材质,比如滕,麻,木等等很多东西本来就是山原本的东西,很多画就是在当地的材料加工的,拿滕条干花等自己做的,因为要运过来很贵嘛

记者:甲方要求的资金是多少?

谢英凯：说坦白我们没有做过这么便宜的项目,这也是一个很大的压力,对甲方来说要开发这么大的景区,本身也比较有压力,我们很能体谅他,如果是无限量投资的话,我们也问过国际主管公司,一般的回收期是八年半到十年,大概的投资额是按照自然间多少钱,如果这样的话我觉得我们的甲方不一定能接受的,但回过来想一想,我们是不是一定要这样呢,国内现在对休闲的需求很大,是不是一步就踏到他的范围,我觉得不一定,因为发展也需要一个过程,是不是非要尊崇国外成功的方法来做,才是唯一成功的路径,我们觉得也不一定,所以后来我们放弃了主管公司的一些建议,当然也他有一些好建议,我们也会用,但一些成本投资,一个房间的投资几十万,对于甲方来说太不可思议了,因为回收周期太长,能按照现在的造价,房间一个一千多块钱,五星级酒店的收费标准,但我们的造价只有他们的1/3,其实我们要看性价比,为什么我们要强调所谓大设计的想法,如果光从美的角度去看设计,我觉得是不太完整的,可以发挥自然的东西,觉得必须要这样子我才会享受,每个人享受的要求不一样.

记者:很人性化?

谢英凯：我们公司有一个设计标准。

记者:两年内遇到很多困难?

谢英凯：甲方我觉得蛮配合的,甲方都是暮名而来的,比较认同我们的设计,在自然环境中做东西和在平地上不一样,原来设计的是在这里,去到那里时就不一样了,不能破坏自然,有些时候教授说不能这样子动的,说是会倒霉的,因为有一些流水.排污等都要考虑到,这山地里面不像平地,不能一声令下把山全部铲平,如果这块平地只有300平米,就不能做个400平米的平台,很多都要因地制宜,所以很多时候在公司里画好的图到现场就需要改很多,所以我觉得最累的反而是这样.

设计·享受身临其境

记者:最开心的是什么?

谢英凯：最开心的是终于找到了一个好的位置,可以看日出,日落,日照,风,景,山,视觉等,如果山离的很近就会感觉到很压,但从平面图上就感觉不出来,所以很多是要去到现场去感受,才能感受的到,

记者:在两年内思想上有没有想过要放弃?

谢英凯：我们所有的项目都没有想过要放弃.

记者:有一个设计师想让我问你一个问题,为什么这个项目的甲方会选择你？

谢英凯：有缘,其实我也不知道他们为什么会选择我们,但我们的甲方基本上现在都会是我们的朋友,我觉得我们的设计费很低,在聊天中他们会说我们设计费很低,虽然低但是我们很执著,几千平米的娱乐项目我们也可以跟上两三年,不是资金的问题,有很多很复杂的技术,加固,土建.我们都很情愿去做,第一,我们不只是站在很纯粹的美的角度上去考虑,我们有一个商业意识,怎么让甲方能挣到钱,如果光是一个艺术家,我觉得我们不会有现在的这个结果,更多的考虑是怎么去做策划,怎么去做经营,用设计去符合他,我们有的甲方赢了也不知道怎么赢的,包括怎么引导消费,这些都是很重点的一个点,这些都是我们比较重点考虑的,要让甲方觉得你比他想的还多或帮他考虑的还完善。