销售中，最大的敌人是自己！

2014-02-10 16:07 1514

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

 

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

 

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

 

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

 

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

 

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

 

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。